受益于新能源汽車行業(yè)的快速發(fā)展，上游鋰電池電解液市場需求將保持快速上升態(tài)勢，刺激著相關公司生產(chǎn)效益顯著提升，同時加快市場布局。但需注意的是，受國家政策調(diào)整影響，短時間內(nèi)行業(yè)市場風險加大，電解液公司能否在"動蕩"中做大做強，充滿了未知數(shù)。

在此背景下，高工鋰電網(wǎng)特別致電全球電解液巨頭新宙邦，向董事長覃九三咨詢了當前電解液領域的熱點話題，以及新宙邦決勝全球市場之"密碼"，以期對讀者有所裨益。

▲新宙邦董事長覃九三

有關電解液行業(yè)漲價/賬期/發(fā)展趨勢

高工鋰電網(wǎng)：您如何評價今年以來鋰電池及電解液行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢?

覃九三：受益于國家對新能源汽車產(chǎn)業(yè)的大力支持，從2015年下半年新能源汽車的產(chǎn)銷保持了強勁的上升勢頭，帶動鋰電行業(yè)快速發(fā)展;同時今年以來，國家加強對行業(yè)的規(guī)范化管理，各種標準制訂日趨完善，有利于未來行業(yè)的健康發(fā)展。

但需注意的是，原材料價格波動風險、毛利下降等不利因素仍然存在，鋰電行業(yè)產(chǎn)量過剩和市場競爭在加劇，新能源產(chǎn)業(yè)政策未落地、有關補貼要求的大幅度提升、行業(yè)集中度加大等，導致短時間市場的風險也在加大。

從長遠來看，新能源汽車作為傳統(tǒng)汽車行業(yè)未來的替代品，體量非常龐大，有關化工、材料、電機、控制、充電樁等行業(yè)的拉動用途非常巨大，預計未來幾年新能源行業(yè)對鋰電化學品的需求仍會保持快速上升的趨勢。目前行業(yè)的整頓有利于未來行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，預計產(chǎn)業(yè)整合會大大加快，行業(yè)里的骨干公司會做大做強，強強聯(lián)合將是未來的主旋律。

至于行業(yè)的科技發(fā)展，三元、高鎳、硅碳等等電池技術的迅速發(fā)展為后續(xù)的技術進步供應了空間。未來技術發(fā)展方向為高鎳、高電壓、高容量負極、快充、高安全性、固態(tài)電池等等方向。假如發(fā)展到固態(tài)電池，是另一番科技新天地了，當然我們亦作了充分的布局。

高工鋰電網(wǎng)：今年以來，六氟磷酸鋰價格一直處于高位，近期電解液溶劑價格又呈上漲之勢。原材料價格的上漲是否導致電解液價格有上漲之勢?新宙邦如何控制成本?

覃九三：六氟磷酸鋰由于材料短缺，價格自2015年八月到2016年上半年出現(xiàn)了大幅上漲，下半年六氟磷酸鋰價格維持在高位，電解液成本大幅度上升。在成本推動用途下，今年上半年，電解液市場價格整體出現(xiàn)上漲;下半年由于新的國家新能源政策及相關補貼遲遲沒有下達，從而導致市場觀望，下半年六氟磷酸鋰市場趨于平衡，因此電解液價格也基本停滯不前。

溶劑的價格重要受上游環(huán)氧丙烷漲價，部分廠停產(chǎn)影響，從今年九月開始出現(xiàn)了較大幅度的上升，尤其是溶劑碳酸二甲酯，漲幅高達40%。不過，由于其對電解液的成本影響沒有六氟磷酸鋰影響大，因此有關電解液的價格推動用途較小。隨著國內(nèi)外新擴建的六氟磷酸鋰產(chǎn)量的逐步投產(chǎn)，供應緊張的局面將會緩解，預計明年電解液價格將會穩(wěn)中趨降。

新宙邦在應對原材料價格上漲方面，采取靈活的原材料采購策略，對生產(chǎn)成本進行有效控制：一方面，新宙邦重視長期利益，選擇優(yōu)質(zhì)的供應商合作伙伴，打造了長期穩(wěn)定合作的供應鏈體系，從而確保成本和品質(zhì)優(yōu)勢。公司和上游重要原材料供應商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關系，以相對優(yōu)惠價格、穩(wěn)定的采購保障取得采購優(yōu)勢;另一方面，對重要原材料的價格走勢和分析預測進行動態(tài)跟蹤，并和業(yè)務部門保持緊密聯(lián)系，及時采取新增或減少庫存等應對策略，控制成本并減少價格波動給公司帶來的影響。

高工鋰電網(wǎng)：當前動力鋰電池行業(yè)回款情況不太好，很多電解液供應商資金流也因此受到了影響。新宙邦有感受到嗎?您認為電解液供應商當如何規(guī)避賬期風險?

覃九三：當前動力鋰電池行業(yè)回款情況不好是行業(yè)存在的一個普遍的問題。鋰電業(yè)務占公司主營收入比重較大，我們也感受到回款的壓力，但新宙邦一直經(jīng)營穩(wěn)健，資金充足，目前資金流未受很大影響。

談到如何規(guī)避風險，從新宙邦自身來看：公司一方面服務于比較高端的客戶，比如松下、Sony、三星SDI、LG、BYD、力神、中航鋰電等，這些國際知名公司在回款方面并不存在問題;另一方面，公司內(nèi)部建立了嚴格的回款管控機制，加強內(nèi)部管理和客戶分析，有效識別風險;有關有些管理混亂或經(jīng)營情況較差的客戶，我們采取謹慎合作的態(tài)度，而有關一些習慣性長期的公司，我們會采取限制供應，并退出合作。

解讀全球電解液巨頭新宙邦決勝密碼

高工鋰電網(wǎng)：今年以來，新宙邦整體發(fā)展情況如何?

覃九三：到今年新宙邦已創(chuàng)立20周年，經(jīng)過這20年的發(fā)展，新宙邦在諸多領域綻放異彩。今年以來，新宙邦緊緊抓住新能源汽車行業(yè)發(fā)展機遇，依托多年來的技術創(chuàng)新和研發(fā)積累，主營業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)快速上升。

公司尤其在鋰電池電解液、有機氟材料等方面發(fā)展迅速;鋰電池電解液持續(xù)多年銷量全球第一，超級電容電解液和鋁電解電容化學品穩(wěn)居全球第一，LED封裝膠和半導體化學品取得重大突破、銷售量大幅度新增，并且后者獲得國家級"工業(yè)強基項目"資助;2016年1-九月實現(xiàn)營業(yè)收入同比上升70%;歸屬于上市公司股東凈利潤同比上升超過100%。

公司聚焦戰(zhàn)略(重點)客戶，加大了新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，在客戶導入方面取得顯著成果。憑借優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)新的技術解決方法，目前主營業(yè)務各領域客戶合作關系穩(wěn)定，高端優(yōu)質(zhì)客戶群的市場份額穩(wěn)定并迅速提升。客戶結構進一步優(yōu)化，包括一大批國際國內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，如CATL、BYD、三星、LG、松下、索尼、力神、中航、比克、沃特瑪?shù)取?/p>

高工鋰電網(wǎng)：今年新宙邦在核心產(chǎn)品方面有什么突破?創(chuàng)新技術及創(chuàng)新產(chǎn)品有什么?請簡要概括公司的產(chǎn)品策略。

覃九三：今年以來，公司在新產(chǎn)品研發(fā)方面取得了可喜成績：在磷酸鐵鋰動力鋰電池超長壽命電解液取得了壽命延長近一倍的突破;三元正極材料動力鋰電池電解液內(nèi)阻大幅度降低、高溫循環(huán)壽命大幅度延長一倍;4.4V、4.45V高電壓電解液、硅碳負極材料電解液已經(jīng)在客戶處大批量投入使用。

同時，公司重視開發(fā)自主知識產(chǎn)權的核心材料，在新型鋰電體系應用中，取得了明顯優(yōu)勢;成功開發(fā)了3C數(shù)碼、磷酸鐵鋰動力、三元材料動力鋰電池電解液等一系列電解液產(chǎn)品。

具體而言，公司有如下新產(chǎn)品推向市場：4.4V和4.45V高電壓鈷酸鋰電解液LBC440A10、LBC445A29;磷酸鐵鋰超長壽命動力鋰電池電解液LBC338A34;三元動力鋰電池電解液LBC315B14、三元圓柱動力鋰電池電解液LBC3021C69;三元高電壓電池電解液LBC443A5;NCA/硅碳電池電解液LBC3401A42;鈦酸鋰電池電解液LBC3406A14等。

值得一提的是，公司在LED封裝膠、半導體材料、有機氟材料等也取得了較為突出的研究成果。截至2016年九月三十日，公司申請且已受理的發(fā)明專利共有173項。

歸結來看，新宙邦產(chǎn)品策略是：重要聚焦于電子化學品和功能材料領域，圍繞鋰電池化學品、電容器化學品、有機氟化學品、半導體化學品等系列，堅持產(chǎn)品相關多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

高工鋰電網(wǎng)：新宙邦的電解液擴產(chǎn)項目及新型鋰鹽(LiFSI)項目建設情況如何?

覃九三：目前，公司電解液擴產(chǎn)項目進展順利，南通和惠州基地總產(chǎn)量已擴充到2.5萬噸;福建基地1萬噸產(chǎn)量即將開建，并進一步籌劃天津基地的產(chǎn)量布局。令人高興的是，公司參股的湖南博氟新型鋰鹽(LiFSI)項目已經(jīng)順利試產(chǎn)成功，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異。

高工鋰電網(wǎng)：作為電解液領軍公司，請概括新宙邦相比于競爭對手的優(yōu)勢在哪?

覃九三：新宙邦的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：(1)技術和創(chuàng)新優(yōu)勢：新宙邦專注電子化學品和功能材料領域20年，以創(chuàng)新驅動自主知識產(chǎn)權和專利技術，造就了豐富的技術積累。具體體現(xiàn)在：有一批穩(wěn)定的專家團隊和充足而合理的研發(fā)人才及其梯隊;有獨特的創(chuàng)新模式;密切配合客戶做好產(chǎn)品研究開發(fā)，供應并不斷優(yōu)化綜合解決方法，使客戶產(chǎn)品性能迅速提升，從而占據(jù)全球高端市場，增強客戶粘性;開放高效的研發(fā)體系和機制，和國內(nèi)外專家和科研院所緊密合作。

(2)品牌和文化優(yōu)勢：新宙邦通過20年的市場開拓，和三星、松下、索尼、LG、CATL、比亞迪、力神、中航、TDK、MAXWELL、江海等國際、國內(nèi)知名公司展開深度合作，獲得廣大客戶的高度認可，在行業(yè)內(nèi)形成了"新宙邦產(chǎn)品必屬精品"良好的口碑和"新宙邦是一個值得信賴的公司"良好聲譽。

新宙邦誠信經(jīng)營，穩(wěn)健發(fā)展，在去年鋰鹽最緊張、價格暴漲的時候，我們堅持信守承諾，即使虧損，也仍然按質(zhì)按時按量完成客戶的訂單，贏得了客戶的一致好評。同時，我們也積極配合客戶做好生產(chǎn)經(jīng)營，急客戶所急，想客戶所想，新增客戶粘性。

(3)品質(zhì)和規(guī)模優(yōu)勢：新宙邦緊緊圍繞著市場和顧客布局生產(chǎn)基地，目前惠州和南通兩基地電解液總產(chǎn)量超過2.5萬噸，未來加上福建等基地、產(chǎn)量逐年提升，完全能滿足我們的顧客需求。

(4)生產(chǎn)設備方面，新宙邦自主創(chuàng)新了許多新技術、新設備、新工藝，生產(chǎn)過程及自動化水平國際領先，輔以先進的管理體系進行品質(zhì)管控，保證公司具備領先生產(chǎn)量力的同時擁有卓越的品質(zhì)優(yōu)勢。因而公司多次榮獲三星SDI、索尼、力神等國際優(yōu)秀客戶的優(yōu)秀供應商資格。

高工鋰電網(wǎng)：請問新宙邦接下來的工作重點及發(fā)展規(guī)劃是?

覃九三：新宙邦矢志成為全球領先的電子化學品和功能材料領先者。圍繞這一大目標，新宙邦接下來工作重點是，緊抓鋰電液及添加劑等材料、半導體化學品、有機氟化學品三大產(chǎn)業(yè)。在鋰電液方面的發(fā)展規(guī)劃是，堅持以顧客價值優(yōu)先為原則，依托技術創(chuàng)新和市場的驅動，繼續(xù)保持公司在全球的行業(yè)領先地位，特別是技術品質(zhì)方面，我們目標是No.1。

原標題:新宙邦董事長覃九三：行業(yè)短時間市場風險加大強強聯(lián)合是未來主旋律