巨頭打架，殃及小微企業(yè)。在國內(nèi)蓄電池巨頭天能集團(tuán)與超威集團(tuán)的價格競爭之下，下游代工企業(yè)近期出現(xiàn)停產(chǎn)現(xiàn)象，并呈現(xiàn)惡化勢頭。

“生產(chǎn)蓄電池幾乎沒有利潤了，我們正在考慮停產(chǎn)或轉(zhuǎn)行。”6月10日，浙江美能電氣有限公司負(fù)責(zé)人馬先生說，長興縣已有兩家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)了。

雖然天氣炎熱，但鉛酸蓄電池市場似乎已經(jīng)進(jìn)入冬天。記者在鉛蓄電池主要產(chǎn)地浙江長興縣采訪獲知，目前下游企業(yè)利潤微薄，瀕臨生死邊緣。

“原來每噸(極板)的加工費(fèi)(除鉛價外)是3500元，現(xiàn)在降到3300元了。我估計將有三分之一的下游企業(yè)熬不過今年。”一家蓄電池生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人張先生憂心忡忡地說。

價格下行企業(yè)停產(chǎn)

10日傍晚，梁小婷(化名)用力地按了幾聲汽車?yán)龋S門衛(wèi)才匆匆跑來打開柵欄門。工廠內(nèi)燈光很暗，一片安靜，偶爾能聽到幾聲蛙鳴。

梁小婷告訴記者，因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)天能集團(tuán)在合同期內(nèi)突然要求變更主要條款，她的企業(yè)無法承受資金及成本壓力，工廠已經(jīng)停工30天了。

記者注意到，一萬多平方米的生產(chǎn)車間沒有一個人，機(jī)器全部停工，只有充電平臺上待封裝的電池正在充電。

梁小婷說，工廠停工后，部分員工已經(jīng)離職，大多數(shù)工人回家待命。“壓力很大，每天起來恨不得都大哭一場，工廠雖然停工，但工人工資要發(fā)，銀行貸款要還，很累啊。”梁小婷一臉愁容。

這并非個案。

馬先生在接受記者采訪時感慨地說：“現(xiàn)在幾乎所有加工企業(yè)都處在虧本的邊緣，我們也準(zhǔn)備不干了，內(nèi)部正在商量對策。”

這家公司與國內(nèi)大型蓄電池供應(yīng)商天能集團(tuán)合作多年，后者最近要求與下游加工企業(yè)重新簽訂合同，其主要內(nèi)容包括延長電池質(zhì)保期、降低加工費(fèi)用等。

“修改合同對下游企業(yè)影響很大，好幾家企業(yè)都沒有簽，大家還在觀望。”馬先生說，本來日子很難過，再降價或增加售后成本，加工企業(yè)更沒辦法活了。近期他聽說好幾家企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)或準(zhǔn)備停產(chǎn)。

馬先生說，他們是浙江清理小型電池加工企業(yè)后存活下來的一批企業(yè)，很多企業(yè)此前不堪環(huán)保壓力而倒閉。令其沒有預(yù)料到的是，剛剛度過一道坎，新的關(guān)卡又逼到眼前。

江蘇連云港云海電器負(fù)責(zé)人殷先生則把當(dāng)前蓄電池加工企業(yè)面臨的困境，歸因于行業(yè)巨頭之間的惡性競爭。“天能和超威兩家企業(yè)打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在也沒錢賺，他們想降成本，把壓力往下壓，導(dǎo)致下游企業(yè)生存艱難。”他說。

殷先生說，行業(yè)此前發(fā)展不錯，近兩年因?yàn)榇笃髽I(yè)之間猛烈的價格戰(zhàn)，令行業(yè)利潤水平大幅下滑，部分管理能力較差、貸款壓力較大的企業(yè)甚至虧錢。“不做也不行，不做就直接死掉了。”他說，為了保住市場，他們只能自行消化成本壓力，日子很難過。

“我最期盼的是，天能與超威兩家大企業(yè)不要再搞惡性競爭了。”殷先生言語間透著牢騷。

對于當(dāng)前的困境，浙江寶能電源公司的蔡先生說，蓄電池加工企業(yè)普遍不賺錢，要想存活下去，各方面都得精打細(xì)算。這家企業(yè)此前經(jīng)營自主品牌，后改為貼牌加工。“我們做了10多年，有一定管理經(jīng)驗(yàn)，勉強(qiáng)維持經(jīng)營，很多企業(yè)已經(jīng)堅持不下去了。”

蔡先生認(rèn)為，當(dāng)前蓄電池產(chǎn)能供大于求，在行業(yè)競爭加劇的情況下，加工企業(yè)面臨新的一輪洗牌，將有部分企業(yè)因?yàn)闊o法承受壓力而關(guān)停或破產(chǎn)。而江西一位企業(yè)負(fù)責(zé)人斷言，今年或有三分之一的加工企業(yè)倒閉。

降低成本觸動多米諾骨牌

5月中旬，長興縣一家蓄電池加工企業(yè)的員工來到縣政府，反映企業(yè)停工后拖欠工資，要求政府出面協(xié)調(diào)。

這是作為“蓄電池之鄉(xiāng)”的長興多年來未見的現(xiàn)象。在過去數(shù)年間，境內(nèi)蓄電池生產(chǎn)企業(yè)天能集團(tuán)、超威集團(tuán)不斷成長壯大，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，蓄電池行業(yè)成為縣域經(jīng)濟(jì)重要的增長點(diǎn)。

“蓄電池行業(yè)近些年發(fā)展很快，但企業(yè)盈利能力卻不斷下降。”長興縣政府部門一位工作人員表示，從企業(yè)搜集到的信息來看，大多數(shù)加工企業(yè)的毛利潤都出現(xiàn)明顯下滑。

罕見的停產(chǎn)現(xiàn)象，肇始于一場合同風(fēng)波。

“前幾年確實(shí)不錯，我們?nèi)ツ赀€投巨資進(jìn)行了技術(shù)改造，增加了產(chǎn)能，準(zhǔn)備大干一場，沒料到出事了。”企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)的梁小婷對記者表示，停產(chǎn)與上游企業(yè)天能集團(tuán)變更合同直接相關(guān)，約定3年的代工合同，目前只履行了近兩年。

梁小婷給記者出示的兩份合同顯示，天能方面不再向其提供核心配件極板，并要求延長蓄電池質(zhì)保期。

按照梁小婷的理解，由于行業(yè)競爭，天能集團(tuán)有意降低生產(chǎn)成本提高競爭力，而不再向加工企業(yè)供應(yīng)極板、延長質(zhì)保期成為其重要舉措。

據(jù)介紹，極板是蓄電池的核心配件，約占電池成本的三分之二以上，天能集團(tuán)不再向代工企業(yè)提供極板，將極大減輕其資金壓力與成本。

“天能是想轉(zhuǎn)移成本壓力，但對我們而言，是不可能承受的，也是不公平的。”梁小婷稱。

“這種合作是互惠互利的。”梁小婷說，天能向多家代工企業(yè)提供極板，幫助代工企業(yè)不斷發(fā)展，而天能也從穩(wěn)定、高效的下游產(chǎn)業(yè)鏈中獲益。

公開數(shù)據(jù)顯示，天能集團(tuán)旗下香港上市公司天能動力2011年至2013年的銷售收入大幅增長，分別是54.38億元、98.88億元、136.35億元。

而記者注意到，其毛利率增幅則呈現(xiàn)不斷下滑局面。

“我們能理解天能采取降低成本的努力，但問題是，也要兼顧下游企業(yè)的利益，更不能制造借口，為一己之私單方面撕毀正在履行的合同。”梁小婷說。

梁小婷連續(xù)向天能集團(tuán)寫信，要求對方按合同約定繼續(xù)提供極板以供企業(yè)復(fù)工生產(chǎn)，但天能方面以不合理理由推卻。

而來自多家加工企業(yè)的消息稱，在天能集團(tuán)要求變更合同條款之時，多家公司至今舉棋不定。“暫時只能觀望，大家都在商量對策。”一位企業(yè)負(fù)責(zé)人受訪時說。

小微企業(yè)艱難求生

令下游企業(yè)倍感壓力的，還包括天能要求延長蓄電池質(zhì)保時間的問題。

梁小婷表示，天能過去的售后服務(wù)工作管理較亂，按照此前的約定，貼牌加工的下游加工企業(yè)承擔(dān)產(chǎn)品的售后服務(wù)8個月。如果在質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，應(yīng)區(qū)分情況根據(jù)責(zé)任歸屬由供應(yīng)商或天能承擔(dān)。但至今雙方都沒簽相關(guān)技術(shù)質(zhì)量合同，也未對問題電池進(jìn)行負(fù)責(zé)解剖。

她舉例說，如果電池脫焊，責(zé)任當(dāng)然由加工企業(yè)承擔(dān)，但若是因?yàn)闃O板質(zhì)量問題或用戶使用不當(dāng)造成損失，責(zé)任應(yīng)由天能承擔(dān)。在此之前，出現(xiàn)售后問題，天能沒有對照標(biāo)準(zhǔn)分割責(zé)任，隨意扣除相關(guān)款項(xiàng)。

據(jù)介紹，4月底，天能要求下游加工企業(yè)延長電池質(zhì)保時間，由原來的8個月，延長到15個月。這意味著，供應(yīng)商需承擔(dān)的售后成本將大大提高，雖然天能略微增加了加工費(fèi)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?qū)_可能出現(xiàn)的成本增加。

“現(xiàn)在利潤率太低，讓加工企業(yè)承擔(dān)更多的成本，我們吃不消。”梁小婷說。

“需要延長質(zhì)保期，我們也能理解。但按正常邏輯，天能和供應(yīng)商應(yīng)該友好協(xié)商，商量成本增加后的應(yīng)對辦法，但天能店大欺客，不跟我們商量。”梁小婷試圖尋求跟天能高層對話，但并不成功。梁小婷向記者出示了一條發(fā)給天能集團(tuán)董事長張?zhí)烊蔚亩绦牛Ｍ碗p方存在的分歧能有機(jī)會與張直接面談，消弭矛盾，但未獲回應(yīng)。

在此之前，梁小婷曾向天能集團(tuán)遞送了近十封求助信，希望天能按合同履約，恢復(fù)供應(yīng)極板，以保證企業(yè)生產(chǎn)正常進(jìn)行，求助信言辭懇切。

“這或許是小企業(yè)做大后的通病，脾氣很大，不把供應(yīng)商放在眼里。而從另一方面而言，是不考慮合作伙伴的生死。”梁小婷說，作為上市公司，天能違約之外，還漠視商業(yè)道德和社會責(zé)任。

6月10日下午，香港股票收盤，天能動力報收2.97元，超威動力則報收4.91元。

“近段時間，天能的股價比超威低2元左右了，這說明天能在經(jīng)營方面確實(shí)出問題了。”11日，長興縣一位天能的供應(yīng)商對記者表示。

天能與超威均為電動車蓄電池供應(yīng)商，產(chǎn)品幾乎雷同，二者均位于長興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)畫溪工業(yè)園內(nèi)，廠區(qū)相距約1公里。

查詢港股資料可知，一年前的2013年7月，天能動力的股份高達(dá)4元，而超威動力的股份在3元左右。一年之后，超威股價完成了反超并大幅領(lǐng)先。

“超威的發(fā)展理念，強(qiáng)調(diào)‘和合’，即使企業(yè)艱難，也要保證合作伙伴的利益。”10日，超威動力宣傳部部長劉建銘接受記者采訪時說。一位同時為天能和超威供應(yīng)電池的下游企業(yè)表示，相比而言，超威給出的合作條件要好。

記者日前聯(lián)系天能集團(tuán)采訪，相關(guān)負(fù)責(zé)人以郵件回復(fù)稱，涉及上市公司的信息，將對外統(tǒng)一發(fā)布，而其他采訪則建議記者聯(lián)系長興縣委宣傳部。